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仙桃非常实用的要账秘诀了解对方心理

来源:仙桃收账公司 添加时间:2018-09-11 浏览次数:26727 次
俗话说“欠债还钱,天经地义”,虽然是有这么一句话,但生活中往往还是有很多的人借了钱不能够及时还上,并且要账的时候还一直拖延,这种人真的是非常的可恨,介绍一下生活中非常好用的几个要账方法。第一,定期拜访,态度至上,和客户一定要确定一个收款的时间,在收款当天的前五天就要和他们保持联系,给与准确的时间信号,在整个过程从铺货到收款这一个时间段都要定期的给与问候,关心与联系,让他记得你的同时,也知道你们的合约。第二,确定金额,成都收债公司和财务要进行一个详细的清单,同时把明细表和客户进行详细的审查,以免到现场在出现一些意外。第三,先收后卖,在没有把上次的钱收回来之前,千万不要和他谈新的产品,以免客户会说等你下次进货的时候一起拿走吧,这让我们很被动,很多做销售的业务员为了做业绩,盲目铺货,怕得罪客户就不敢要求客户,会销售的高手一般都是先去财务把上次的钱结清,否则,我们面谈,这样让我们对客户的财务与信用有一定的了解。第四,坚持到底,一般客户会用推,拖,拉,骗的流程,当然这一块是成都追债公司客户给我们通用的问题,俗话说的好“好女怕缠汉”“一缠天下无难事”,切记往往有时候就是我们和客户心里,毅力的一场较量,理智放中间,交情放两边。收账去收账应当是名正言顺的,但是在中国有句老话叫欠债的是老人收账的是小孩,怎么会有这种情况呢,昆明收账在收账的时候需要注意知道对方是怎么的一个心理呢,他们真的是把自己当成老人了吗。一,公正心这个方法是要求客户给予公平,公正的对待,而促其如约付款。比如说:“总经理,你是个有见识的人,卖货收成都清债公司款是理所当然的,请问,你赊货给你的客户,不也是派人按时去收款吗,况且,昆明收账收款也是公公正正的,既没有提前收款,又没有做无理的收款要求,所以,麻烦你……”。二,自负心每个人都很重视面子,假如能够巧妙地刺激他,将有助于提升他付款意愿。比如说:“以你的经营规模,社会声望及财务能力,付这一点小钱还有什么问题,况且,同业都说你的资金调度能力是本地数一数二的,所以,麻烦你……”。三,模仿心在收款时和顾客谈一些其他同业快速付款的情况,往往成都催债公司可以藉此刺激客户的模仿心,提高他欣然付款的意愿。成都专业收账比如说:“别人的情况又没有比你好,他们都已经结清了,那你现在付款,也应该是没有问题的,请你看看,这是客户刚结清账款所支付的支票,”。四,自利心向客户说明尽早结清账款,可以获得一些好处的方法,效果非常不错,值得你多加利用。



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